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如何提升石油銷售企業營銷管理

來源:華盛論文網 發表時間:2020-03-26 09:05 隸屬于:工業論文 瀏覽次數:

摘要国产富二代app下载 隨著工業化的迅速發展,人類在能源方面的需求也有了顯著的提升,石油也不例外。以現階段石油業來講,其正處于發展過程中的關鍵時期,雖然其取得的進步與成果不可否認,但是,

  隨著工業化的迅速發展,人類在能源方面的需求也有了顯著的提升,石油也不例外。以現階段石油業來講,其正處于發展過程中的關鍵時期,雖然其取得的進步與成果不可否認,但是,由于受到市場巨大需求等多方面的影響,石油銷售企業自身經營管理方面仍需要完善。因此,石油銷售企業想要獲得可持續發展,就需要以自身實際情況為立足點,依托切實可行的措施促進自身銷售管理水平的提升,進而帶動自身競爭力的提高。

如何提升石油銷售企業營銷管理

  一、石油銷售企業營銷管理特點

  首先,產品層面。石油銷售企業產品層面營銷管理簡單來講就是以石油銷售企業為主體,以客戶為服務對象向其提供的節能產品和服務規劃等內容,是石油銷售企業營銷管理的基礎所在,能夠賦予產品一定的獨特性,有助于獲得消費者的認同;其次,價格層面。石油銷售企業價格層面營銷管理開展主要面向的對象是以為消費者提供服務、產品為基礎,以此收取的相關費用。在此過程中,是否對其價格予以詳細規劃、最終價格定位是否合理與石油銷售企業自身發展息息相關;再次,渠道層面。渠道簡單來講就是能夠為石油銷售提供渠道的單位,目前提供石油銷售的單位多是由政府直接管控的國有企業,雖然在其中也有少部分民間資本的參與,但其所占比重卻少之又少。所以從營銷層面來講,需要借助相關政府部門出面來開展相應的業務推廣工作,促進銷售規模的形成,這也給石油銷售企業帶來了大量的商機;最后,推廣層面。需要在政府部門的帶頭和示范作用下進行有效的推廣活動,待其規模形成后,則可以向私營企業部門予以推廣。石油銷售企業如果遇到外部環境急劇變遷的情況,還可以尋求合作伙伴,以此推動事業聯盟體系的形成與建立,并以工程公司、政府節能推廣單位和政府補助等為依托,實現銷售價值的共享。

  二、石油銷售企業營銷管理現狀分析

  1.缺乏相關的技術人才對市場競爭予以剖析可知,其競爭的本質就是人才的競爭,同時人才也是幫助企業在市場競爭中獲取有利競爭地位的重要因素,是企業重要的財富和資源。因此,企業要對營銷管理人才培養與吸收等給予重點關注,以此帶動企業營銷管理水平的提升,為石油企業的可持續發展保駕護航。然而,以我國石油銷售企業為立足點來講,許多企業并沒有深刻認識到人才在營銷管理中發揮的重要作用,而是將側重點和關注點放在了產品研發和產品質量上,這對于穩定企業隊伍以及企業自身發展都是不利的。同時,許多企業依然沒有完善的企業人才管理制度為支撐,對專業營銷人員培訓重視力度不足,在此背景下,不僅企業管理人員專業管理水平得不到有效的提升,與企業發展過程中的客觀需求具有的矛盾性也越來越突出,而且對企業產品營銷工作創新和發展也是極為不利的,這些都會導致石油銷售企業產品營銷和生產產品間的不一致性,石油企業發展也因此受到阻礙。2.石油銷售企業銷售渠道缺乏多樣化由于受傳統石油銷售影響較為深遠,所以就現階段的石油企業產品銷售渠道而言,以企業為主體制定相應銷售計劃,并以此為參考展開營銷依然是現階段最常應用的方式[1]。通常來講,石油銷售企業的銷售工作都是基于整體銷售計劃制定背景下來進行的,并以相應計劃為導向實施的產品生產。然而伴隨著我國經濟飛速發展,此種營銷方式與時代發展具有的矛盾性也越發突出,例如,由于企業不可控因素的存在導致不可避免的一些問題的出現,然而,在前期計劃制定時并沒有預見性的對此類情況予以說明,因此,計劃中也并沒有涉及到相關問題的解決方案。正是基于時間和空間差異存在的背景下,阻礙了企業和消費者間的及時且有效的溝通,在此過程中解決消費者遇到的相關問題也會出現一定的延時性,并不能滿足現代市場的實際需求。此外,企業還需要投入大量的人力和物力來進行生產前的計劃制定和相應準備工作,這也就使得部分規模較小的企業壓力也會出現明顯的提升,對后續工作的資金投入也會帶來影響。也正是由于企業營銷渠道單一等客觀事實的存在,對企業自身發展無法形成有效助力。3.對石油產品相關營銷知識缺乏深入了解對于大部分企業而言,其產品營銷管理工作的實施并不是基于完整營銷策略下進行的,或者其薄弱性在建立相關保障機制時也得以體現,這也是現階段較為普遍的現象。同時,企業在進行產品營銷過程中通常在多個方面都有涉及,并沒有以產品為核心來開展,缺乏較強的針對性,這也使得產品具有的優勢無法完全且全面的展現在消費者面前。此外,企業中部分營銷管理人員還存在對石油產品相關營銷知識缺乏深入了解等情況,這些都會對企業營銷工作的順利開展產生制約。

国产富二代app下载   三、石油銷售企業提高營銷管理水平的具體措施

  1.加大對人才培養的重視力度,推動獎懲制度在企業中的落實想要保障石油銷售企業各項工作的順利進行,那么就必須有相應的人才為支撐。也只有具備了優秀的人才,才能夠為企業的可持續發展提供重要的動力支撐,幫助企業獲得更多的經濟效益[2]。因此,就石油銷售企業經營管理來講,需要具備優秀的專業人才,這是企業實現良好發展的基礎所在。而這一目標的實現,可以從以下幾點切入:首先,注重人才的引進。例如可以與當地高校建立合作,并從合作高校中招納與石油專業或管理專業相關人才;其次,企業還要對員工專業化培訓給予高度重視,并借助定期講座或培訓等方式,以此使企業員工營銷管理能力和責任意識得到同步的提升。同時,這也是提升員工對企業認同感和歸屬感的一種重要措施;最后,企業還要推動獎懲機制和考核機制在企業內部的落實,以此使企業員工工作積極性得到充分的調動。2.注重對網絡信息技術的充分運用,拓寬銷售渠道隨著互聯網時代的到來,“互聯網+”思維在各行各業中都得到了應用。人們在獲取信息時,除了借助傳統媒介外,對新媒體的依賴程度也有了明顯的提升,對此,新媒體對于企業銷售管理的影響也不可忽視。所以,在現代化背景下,石油企業要緊隨時代發展潮流,注重對先進網絡信息技術的充分運用,以此使銷售渠道得到有效的拓寬,提升其多樣化和豐富性。首先,石油企業要加大對搜索引擎的應用力度,開展有關產品的所有維度、多渠道的宣傳與推廣;其次,要了解現階段大眾最常使用的視頻軟件予以宣傳;最后,企業還要注重品牌營銷在營銷過程中的有效應用,并借助微信公眾平臺等新媒體實現最新信息的推送服務,從而增加產品在受眾面前的曝光率,這不僅可以推動企業形象的良好樹立,而且對提升消費者對產品的信任度也具有積極意義。3.注重優秀營銷經驗的吸收與借鑒無論對于何種企業來講,其發展都是循序漸進,一步一個腳印,石油銷售企業也不例外。同時,其營銷管理方法也是一個持續性探索的過程。就企業自身來講,不管是發展初期還是發展過程中,都要虛心借鑒和吸收其他企業優秀營銷管理經驗,以此使企業營銷管理過程中問題和錯誤得到有效的控制與減少,為企業的快速發展提供重要助力[3]。通常來講,企業在吸收和借鑒其他企業優秀營銷管理經驗時主要包括產生設備管理經驗、產品銷售經驗以及員工管理和考核經驗等。4.培養企業文化現階段,企業文化是提升企業員工內部凝聚力的有效方式,是企業成員需要共同遵守的理念。企業文化屬于精神力量的范疇,對企業經營管理活動來講至關重要。從企業角度來講,首先要以自身實際情況為立足點,在營銷戰略導向下,推動企業文化方向的準確樹立,從而更好地為企業發展貢獻力量;其次,就企業文化培養來講,其路徑也是多樣化的,例如可以借助開展定期會議的方式,讓員工針對企業的相關意見和看法各抒己見。同時,企業管理部門對于員工提出的問題與意見也要給予及時的反饋,從而確保員工和企業間的和諧;最后,良好企業文化的建立,也離不開企業和員工間的有效溝通,確保批評和回答的公開性。三、結束語石油銷售企業想要獲得可持續發展,獲得良好的經濟效益,就要對營銷管理水平的提升給予應有的重視,并依托切實可行的路徑,使其營銷管理水平得到充分的提高,從而幫助石油銷售企業獲得更多的市場份額,進而帶動石油銷售企業競爭力的提升。

  參考文獻

  [1]張碧芮.論如何提高企業營銷管理水平——以石油銷售企業為例[J].中國商論,2019,(2):85-86.

  [2]郭佳.如何提高石油銷售企業營銷管理水平[J].化工管理,2018,(13):7.

  [3]韓洋.如何提高石油銷售企業營銷管理水平[J].現代經濟信息,2018,(5):147.

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